Construtora
Patriani

A PATRIANI


Nascida no Grande ABC em 2012, a CONSTRUTORA PATRIANI completou nove anos de fundação com crescimento alicerçado no investimento em inovação e modernidade para construir prédios comerciais e residenciais de médio e alto padrão, no Grande ABC e nas cidades de Campinas, Atibaia, Sorocaba, São José dos Campos e São Paulo.

Quando a PATRIANI deu seus primeiros passos em 2012, o cenário no mundo era desafiador devido aos reflexos de uma crise econômica que se arrastava desde 2010, provocando desaceleração econômica em diversos países.

Mas, mesmo com essas dificuldades que afetaram, inclusive, o setor da construção civil, a PATRIANI caminhava com muito planejamento, porque iniciou suas atividades neste cenário. A companhia não tinha estoque, não tinha distratos e não tinha dívidas. Enquanto os competidores caminhavam com o peso da crise dos distratos, a PATRIANI andava normal e até correndo.

Já em 2019, a construção civil teve um ano muito bom, decolando para sair da crise que vinha desde 2010. Com isso, a PATRIANI ganhou destaque neste novo cenário, porque não carregava os problemas que afetavam o mercado. Aproveitou os tempos difíceis para formar um time qualificado de profissionais. Neste período, sobrou mão de obra e a empresa teve a oportunidade de escolher os melhores.

Quando iniciou 2020, a PATRIANI determinou que um dos pilares de crescimento seria consolidar seus valores similares às boas práticas das companhias de capital aberto, mesmo a PATRIANI sendo uma companhia de capital fechado. Afinal, o objetivo sempre é ter o nível de governança e compliance das boas companhias e de acordo com os princípios de ESG (Environmental, Social and Governance).

Tivemos a chegada da COVID-19 em 2020, o que provocou que a PATRIANI se reorganizasse para continuar conquistando seus resultados. Foram muitos os desafios, mas o ano foi finalizado com o planejamento 2021 fechado e com diretrizes fortes.


Pilares e raio de atuação


Determinamos três pilares para a PATRIANI em 2021: qualidade do produto, qualidade do atendimento e qualidade dos processos de tecnologias.

A cidade de São Paulo não é o nosso principal foco. Nossa estratégia é construir dentro de um raio de 100 quilômetros de São Paulo, que tem cidades importantes, com muita receptividade para prédios modernos e com vários diferenciais.

Neste raio de São Paulo estão cidades como Campinas, Sorocaba, São José dos Campos, Baixada Santista, Grande ABC e outros municípios da Região Metropolitana de São Paulo com mais de 90 mil habitantes e com grande potencial para a construção civil.

Devido ao limite populacional desses municípios, as grandes construtoras de São Paulo não se interessam muito por essas cidades, porque não permitem construir muitas torres, não comportando grandes lançamentos.

A estratégia da PATRIANI é fazer lançamentos menores e adequados ao perfil desses municípios. É importante destacar que as cidades no entorno de 100 quilômetros de São Paulo têm boas ofertas de terrenos. Como nossas obras têm em média uma torre ou, no máximo duas torres, os terrenos que necessitamos são fáceis de ser encontrados.

Hoje, a PATRIANI prefere construir cinco torres em cinco endereços diferentes, do que construir cinco torres no mesmo lugar. A boa notícia desta ideia é que quando fazemos cinco torres em locais diferentes, existem mais oportunidades de vendas e menos competição.

Somos pouco dependentes de capital porque não precisamos carregar banco de terrenos. Nos mercados em que atuamos, cidades ao redor de 100 km de São Paulo, é fácil encontrar terrenos. Mesmo em municípios grandes, como Campinas, também é fácil. Compramos e já construímos. Nessas cidades, a aprovação também é rápida.

A PATRIANI não precisa de reforço de caixa para compra de terrenos, pois temos muitos interessados em construir em parceria, com permuta financeira. Tal escolha faz sentido para a PATRIANI porque corremos menos riscos. Menos unidades no mesmo endereço geram mais velocidade de venda, porque o cliente se antecipa para não ficar de fora.

Essa maneira de atuar já rendeu à PATRIANI a premiação em quatro edições seguidas do Master Imobiliário em função da velocidade de vendas. Além de estarmos entre as 50 Maiores Construtoras do Brasil, sendo a 1ª do Grande ABC.

A partir dessa frente de atuação, podemos relacionar algumas fortalezas da PATRIANI: velocidade de venda, construir num raio de 100 quilômetros de São Paulo e fazer no máximo duas torres num mesmo endereço.

A PATRIANI atravessou a longa crise econômica do País com poucas unidades em estoques e poucos distratos. Isso corrobora nossa estratégia de não ter muitos apartamentos concentrados no mesmo endereço. Neste ano, temos menos de 1% de estoque em imóveis prontos, um dos menores do Estado de São Paulo.

Por atuarmos no MAP (Médio e Alto Padrão), conseguimos vender nossos imóveis com o cliente pagando próximo de 55% do valor da unidade até a entrega das chaves. Esse percentual suporta boa parte da construção dos empreendimentos, diminuindo a dependência de empréstimos e financiamentos bancários e, consequentemente, reduzindo desembolso para pagamento de juros. Com isso, conseguimos alcançar margens melhores que a média do mercado.


Meta 2021 já com os olhos em 2022


A PATRIANI trabalha no lançamento de 10 prédios neste ano para alcançar crescimento de 90% em relação a 2020. O alicerce para tal crescimento foca a parceria com investidores e expansão para mais cidades dentro do raio de 100 quilômetros de São Paulo, a fim de atingir VGV (Valor Geral de Vendas) de cerca de R$ 1 bilhão. A PATRIANI entende que parcerias assim ajudam a levar seu know-how para regiões em que ela ainda não atua.

Além de unir forças com investidores, a empresa está expandindo neste ano para sua oitava praça de atuação: São José dos Campos. Para os próximos tempos serão as cidades de Jundiaí, Paulínia, Suzano e Mogi das Cruzes.

A CONSTRUTORA PATRIANI tem Bruno Patriani como CEO. Um jovem de 30 anos com muito potencial e talento. Ao seu lado está o pai, Valter Patriani, principal investidor da empresa e detentor de uma reconhecida história no mundo empresarial.


Não só falamos de ESG, atuamos de fato


A CONSTRUTORA PATRIANI é uma empresa inovadora e que entende sua responsabilidade e dever em contribuir para a preservação do Planeta. Na PATRIANI, ESG (sigla em inglês para Ambiental, Social e Governança) não é modinha, é realidade no nosso dia a dia. Atuamos de verdade, trabalhando intensamente para efetivar essas ações na companhia.

É uma obsessão da PATRIANI o desafio de reduzir lixo e entulho nas obras. Por isso, como exemplo da nossa responsabilidade ambiental, somos a única construtora do Brasil que constrói um apartamento modelo dois anos antes das chaves, igual ao que será entregue.

A ideia permite que nossos clientes vejam em tamanho real como será o imóvel e customizem durante a obra. Com isso, há uma grande redução de entulho, pois evita o quebra-quebra depois da entrega.

As pessoas esperam de nós o melhor lar de suas vidas, por isso, temos um time focado no desenvolvimento de projetos que permitam que nossos clientes tenham condições de morar com qualidade, com diferenciais de inovação, sustentabilidade e modernidade.

Nossos stakeholders também estão alinhados às ideias que acreditamos serem as melhoras na construção de prédios modernos e que fazem do nosso negócio uma frente sustentável em vários aspectos.

Neste ano, todos os 10 prédios que estamos lançando terão fazenda solar, por exemplo. Abdicamos de fazer cobertura no topo dos prédios para instalar as placas de captação de energia solar. A tecnologia reduz a conta do condomínio e o prédio faz sua parte na produção de energia natural.

Além disso, há quatro anos a PATRIANI já constrói seus prédios com um ponto de recarga para carro elétrico por apartamento, com medição individual. Só a PATRIANI coloca no Brasil um ponto de recarga para carro elétrico para cada unidade. O carro elétrico já é realidade e muitas empresas automotivas fabricarão somente carros elétricos nos próximos anos. Nós já estamos alinhados com essa ideia inovadora e que ajuda na redução de carbono no Meio Ambiente.

O engajamento para Social em ESG vai além dos prédios quando também revitalizamos o entorno daquele endereço, melhorando a qualidade de calçamentos, praças e sinalizações, como forma de compensação ambiental, que resulta, automaticamente, em melhor qualidade de vida para as pessoas.

Essa proximidade que adoramos ter com os vizinhos das obras facilita o diálogo e qualquer resolução que se faça necessária durante os três anos de construção dos prédios. Além disso, nossos canais de contato estão 24 horas disponíveis para atender a todos.

Aliás, somos “prime” no atendimento aos nossos clientes, tendo indicadores de reclamação próximos de zero. Temos orgulho em dizer que os clientes gostam da PATRIANI e se sentem respeitados por nós. Fazemos questão de falar diretamente com todos. Esse é um dos valores que temos prazer em seguir, pois além de nos destacarmos como uma empresa com alto padrão de qualidade nos prédios que construímos, também temos relevância no atendimento que oferecemos e na atuação do negócio.

Para comprovar a atenção que damos aos nossos clientes, neste 2021 fomos premiados em
2º lugar na categoria Construtoras e Incorporadoras Brasileiras, entre as 34 construtoras participantes do Ranking do Instituto Mesc, que elencou as 100 Melhores Empresas em Satisfação do Cliente no Brasil.

A PATRIANI continua fazendo grandes investimentos para se tornar a construtora mais digital entre as construtoras brasileiras, na faixa de R$ 1 bilhão de VGV (Valor Geral de Venda). Somos a construtora brasileira de médio e alto padrão com mais de 1 milhão de seguidores nas redes sociais. Só no Facebook já são mais de 950 mil. Estamos a todo vapor no Instagram e conquistando muitos seguidores no Tik Tok, Youtube e Linkedin. Queremos ser referência entre as empresas de até R$ 1 bilhão de faturamento em tecnologia, inteligência artificial e processos.

A PATRIANI tem boa saúde financeira e um corpo de governança bem estruturado e forte em diversas frentes. Temos poucas dívidas bancárias e não temos dívidas tributárias. Atualmente, nosso capital social é de R$ 172 milhões.

Estamos trabalhando para operar como uma companhia de capital aberto, porém, sendo uma companhia de capital fechado. Entendemos que a transparência obtida com a adoção de um sistema de governança similar às companhias abertas é importante para nossos clientes.

Nossos balanços financeiros para os exercícios de 2017, 2018, 2019 e 2020 foram auditados pela Grant Thornton Auditores Independentes, uma das cinco maiores empresas globais nesse segmento.

No início, passamos por “dores de crescimento” que nos fizeram construir pilares. Hoje, esses pilares continuam firmes e melhores. Ao longo desses 9 anos de atuação, aperfeiçoamos o processo de construção e projetos. Agora estamos de olho no digital, na defesa do caixa e na relação com o nosso cliente, para continuarmos a construir prédios inovadores, com centenas de diferenciais e que sejam modernos por décadas e décadas.


CEO: Bruno Patriani

Fundador: Valter Patriani 

Bruno Patriani
Valter Patriani

Nossos valores:
Acreditamos e atuamos

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Missão

Construir prédios inovadores, seguros e com ótimo acabamento. Prédios que sejam atuais, mesmo com o passar dos anos. Nossos prédios são construídos com enorme atenção aos detalhes, para permitir que as pessoas morem bem e sejam felizes. Nossos prédios são pensados para baixo custo de condomínio e ótimo valor de locação e revenda.

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Visão

Ser referência no mercado imobiliário brasileiro como uma empresa de ótimo atendimento e muito focada nas pessoas. Ser a mais digital das construtoras, para usar a tecnologia em favor do bem-estar dos clientes. Adoramos nossos clientes e adoramos falar com eles pessoalmente. Na PATRIANI, os clientes são atendidos por pessoas, e não por robôs.

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Valores

Adoramos nossos clientes e vamos além das expectativas; entregamos lares e não somente paredes

Conquistamos nosso cliente quando vendemos para sua alma, e não somente para o seu bolso. Entendemos que devemos oferecer para os nossos clientes lares com ótimo custo-benefício, e que nossa relação deve ser pautada por boas práticas e conduta ética.

Para a PATRIANI a segurança é o único item mais importante que o lucro e o desejo dos nossos clientes.

Para a PATRIANI, a segurança é o mandamento principal na construção de seus empreendimentos, prevalecendo, inclusive, sobre o lucro e os desejos dos nossos clientes. Não abrimos mão de seguir regras que garantam que nossos prédios sejam construídos de acordo com as boas práticas de Engenharia.

Nossos clientes esperam que nada falte. Somos artesanais e vamos fundo nos detalhes

Adoramos surpreender os clientes com novidades que deixem a vida e o lar mais divertidos e alegres. Entendemos que a felicidade mora nos detalhes e os detalhes são a diferença entre uma construtora comum e a PATRIANI.

Nossas obras estão abertas à visitação, sem prévio agendamento, e nossos engenheiros e mestres estão sempre prontos para receber nossos clientes

Uma característica de transparência da PATRIANI são as obras. Todas estão com as portas abertas para visitação. Adoramos recepcionar nossos clientes! Nossos balanços são auditados e todos os números são acessíveis. A história empresarial do nosso sócio-fundador também está à disposição, para que tenham total clareza de sua conduta. Os canais de comunicação da PATRIANI estão abertos 24h, para que todos saibam sobre nossas atividades.

Refletimos com equilíbrio e no tempo suficiente para agir com assertividade e adaptação

Antes, as empresas eram conhecidas como grandes e pequenas. No mundo moderno elas são vistas como ágeis ou lentas. A PATRIANI é uma empresa adaptável às transformações sociais, atenta às novidades do mercado e ágil na tomada de decisões. Somos ávidos por atender nossos clientes com alto padrão de qualidade. Eles esperam de nós atitudes rápidas e seguras, e assim atuamos.

Pensamos e atuamos como uma startup, com a cabeça nas nuvens e os pés no chão

A PATRIANI pensa como uma startup com foco constante em inovação com resultado. Por isso, trabalhamos para que nossos empreendimentos sejam modernos e tecnológicos por muitos anos. Sempre entregando aos nossos clientes segurança, valorização e bem-estar.

Quem não trabalha com vendas, trabalha para vendas

Somos obstinados por vendas com resultados. O lucro é a nossa fonte de renovação para mantermos a vitalidade da nossa empresa. Conquistamos nossa meta quando vendemos 100% dos nossos imóveis e nossos clientes se sentem felizes, porque têm a certeza de que fizeram um ótimo negócio.

Somos loucos por reduzir entulhos e resíduos gerados em nossos prédios

A PATRIANI, por ser uma empresa inovadora, entende que precisa contribuir para a preservação do PLANETA. Como exemplo da nossa responsabilidade ambiental, somos a única construtora do Brasil que constrói um apartamento modelo dois anos antes das chaves, igual ao que será entregue. A ideia permite que nossos clientes vejam em tamanho real como será seu apartamento e customizem seus imóveis durante a obra. Com isso, há uma grande redução de entulho, pois evita o quebra-quebra depois da entrega.

Nosso time é determinado e comprometido. Conquistamos resultados praticando nossos valores com o nosso jeito de ser

Valorizamos as pessoas e as relações construtivas entre elas. Incentivamos a criatividade e a inovação. Queremos que todos sintam-se felizes e realizados, em um ambiente colaborativo e harmônico, onde os resultados são reconhecidos e recompensados pelos méritos de cada um.

Temos orgulho em recomprar nossos empreendimentos

A PATRIANI aceita seus próprios imóveis como parte do pagamento em outro imóvel PATRIANI, pois confia na qualidade e modernidade dos prédios que constrói. Nossos empreendimentos são patrimônios inovadores, com liquidez e ótimo valor de locação e revenda, porque são feitos com diferenciais que vão além dos tempos.

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